Η «μάχη των δικτύων» για Εθνική Ασφαλιστική, NN και ERGO, μέσα στο ίδιο τραπεζικό περιβάλλον

Η μεν Εθνική Ασφαλιστική, επανέρχεται σε ένα ελληνικό περιβάλλον που σίγουρα γνωρίζει καλύτερα τις ανάγκες της και το management της, θα έχει πολλές συνέργειες μέσω του bancassurance (όπως ακριβώς συνέβαινε με την ΕΤΕ) ενώ και η Πειραιώς θα έχει πολλά οφέλη από την κυρίαρχη θέση της Εθνικής Ασφαλιστικής στην ασφαλιστική αγορά αλλά και το τεράστιο (άνω των 4 δισ. ευρώ) επενδυτικό χαρτοφυλάκιό της (ομόλογα, μετοχές, αμοιβαία κεφάλαια, ακίνητα).

Το ζητούμενο πλέον είναι πως θα διαμορφωθεί η «μάχη των δικτύων», δηλαδή η συνύπαρξη μεταξύ Εθνικής Ασφαλιστικής, Ergo και NN μέσα στην ίδια τράπεζα. Οι επιλογές σύμφωνα με παράγοντες της ασφαλιστικής αγοράς είναι οι εξής:

• Η σύμβαση της Πειραιώς με την NN ολοκληρώνεται το 2026 και με την Ergo το 2027. Έτσι μπορεί η Τράπεζα Πειραιώς να διατηρήσει τις συμβάσεις ως έχουν και τις συνεργασίες της περιμένοντας την εκ νέου διαπραγμάτευση όταν θα λήξουν
• Να προχωρήσει στη λύση κάποιας ή και των δύο συμβάσεων (Ergo, ΝΝ) πληρώνοντας κάποιο ποσό για το υπόλοιπο διάστημα. Μία επιλογή που φαίνεται ακραία προς το παρόν.
• Να λειτουργήσει (η τράπεζα) ως ένα ασφαλιστικό σουπερμάρκετ που θα προσφέρει πολλές ασφαλιστικές επιλογές και προϊόντα.
• Να επαναδιαπραγματευτεί τις νέες συμβάσεις με τους δύο άλλους εταίρους βάζοντας συγκεκριμένους όρους και αιρέσεις.

Στη «μάχη των δικτύων» θα πρέπει να ληφθεί υπόψιν, ότι και οι δύο ασφαλιστικές συνεργάτες (Ergo, ΝΝ) έχουν πάνω από το 50% της παραγωγής τους μέσα από το τραπεζικό δίκτυο της Πειραιώς. Συνεπώς θα χρειαστεί μεγάλη προσπάθεια να ανακάμψουν σε περίπτωση «διαζυγίου».

Σε κάθε περίπτωση, αναμένεται να έχουμε ειδήσεις για τις επικείμενες εξελίξεις μέσα στο επόμενο δίμηνο και μέχρι να ολοκληρωθεί και οργανικά και νομικά η εξαγορά.