Η στιγμή που βρίσκεσαι σε ένα τραπέζι διαπραγματεύσεων προκαλεί άγχος, αγωνία και νευρικότητα ακόμα και στους πιο έμπειρους! Διαβάστε 13 σοφά quotes και πάρτε παραδείγματα για το ποια προσέγγιση πρέπει να υιοθετήσετε όταν βρίσκεστε σε αντίστοιχη θέση!
1. «Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι» (Carol Frohlinger, συνιδρυτής της Negotiating Women)
2. «Δεν θα πρέπει να διαπραγματευόμαστε από φόβο. Αλλά να μη φοβόμαστε να διαπραγματευόμαστε» (John F. Kennedy, πρόεδρος ΗΠΑ, 1917-1963)
3. «Εάν προσέλθεις στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων λέγοντας πως κατέχεις την απόλυτη αλήθεια και πως δεν γνωρίζεις τίποτα άλλο εκτός από αυτή, τότε δεν θα πάρεις τίποτα» (Harri Holkeri, πρωθυπουργός της Φινλανδίας, 1937-2011)
4. «Διαπραγμάτευση: Μέθοδος εξακρίβωσης των λαθών των άλλων» (Αmbroce Bierce, Αμερικανός δημοσιογράφος και συγγραφέας, 1842 - 1914)
5. «Διπλωματία είναι η τέχνη του να αφήνεις κάποιον άλλον να κάνει αυτό που θέλεις εσύ» (Sir David Frost, Άγγλος δημοσιογράφος, κωμικός και συγγραφέας, 1939-2013)
6. «Είναι σοφό να ξεκινάς από μια ακραία θέση, όταν επιδιώκεις μια επωφελή συμβιβαστική συμφωνία» (J.M.Keynes, οικονομολόγος και μαθηματικός, 1883-1946)
7. «Ο θυμός μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο διαπραγμάτευσης μόνο ως μία προμελετημένη πράξη και ποτέ ως αντίδραση» (Mark McCormack, δικηγόρος, αθλητικός παράγοντας και συγγραφέας, 1930-2003)
8. «Το πιο σημαντικό ταξίδι που μπορεί να κάνει κάποιος στη ζωή είναι να συναντά τους άλλους στα μισά του δρόμου» (Henry Boyle, 1ος βαρόνος του Carleton, πολιτικός, 1669-1725)
9. «Ένας διαπραγματευτής πρέπει να παρατηρεί τα πάντα. Πρέπει να είναι μισός Sherlock Holmes, μισός Sigmund Freud» (Victor Kiam, επιχειρηματίας, 1926-2001)
10. «Αν σκοπεύεις να κάνεις δουλειές με κάποιον ξανά, μην είσαι πολύ σκληρός μαζί του στις διαπραγματεύσεις. Αν είναι να γδάρεις μια γάτα μην την κρατήσεις ως κατοικίδιο» (Marvin Levin, επιχειρηματίας)
11. «Υπάρχει μια πασίγνωστη πρόταση για το ποιος πρόκειται να κερδίσει μία διαπραγμάτευση. Είναι αυτός που κάνει τις μεγαλύτερες παύσεις» (Robert Court, Αυστραλός επιχειτηματίας, 1937-1990)
12. «Ο μόνος σίγουρος τρόπος να κατευνάσεις μια τίγρη είναι να της επιτρέψεις να σε καταβροχθίσει» (Konrad Adenauer, Γερμανός πολιτικός, 1876-1967)
13. «Ποτέ μη μαλώνεις με ηλίθιους. Θα σε παρασύρουν στο επίπεδο τους όπου θα σε κερδίσουν με την εμπειρία τους» (Mark Twain, Αμερικανός συγγραφέας, 1835 – 1910).
Πηγή: pena.gr
Σχόλια