Ασφάλεια στις ναυλώσεις από την FixGuard

Ο Διονύσης συγκεκριμένα έχει εργαστεί για πάνω από 10 χρόνια ώς ναυλομεσίτης στη ναυτιλιακή αγορά ξηρού φορτίου και ο Κωνσταντίνος εργάζεται τα τελευταία 7 χρόνια στον τομέα των διεθνών πωλήσεων τεχνολογικών προϊόντων σε παρόχους κινητής τηλεφωνίας και τράπεζες.

Ο παγκόσμιος χαρακτήρας της ναυτιλίας, η έντονη εξάπλωση του διεθνούς εμπορίου που έχει εισαγάγει νέους παίκτες στην αγορά, καθώς και η ανάγκη λήψης σημαντικών αποφάσεων σε στενά χρονικά περιθώρια κατά τη διαδικασία της ναύλωσης ενός φορτίου, έχουν αυξήσει περαιτέρω το ήδη υψηλό ρίσκο των πλοιοκτητών. H πολυετής εργασιακή εμπειρία της ομάδας μας στο χώρο των ναυλώσεων συντέλεσε στο να δημιουργήσουμε το FixGuard, μια ιντερνετική πλατφόρμα που απευθύνεται στους επαγγελματίες της ναυτιλίας – Πλοιοκτήτες/Εφοπλιστές, Ναυλομεσίτες και Ναυλωτές – ως απάντηση σε αυτήν την καθημερινή πρόκληση. Πρόκειται για ένα καινοτόμο τεχνολογικό εργαλείο, το οποίο δίνει στους πλοιοκτήτες τη δυνατότητα να ελέγχουν γρήγορα, εύκολα και πριν γίνει η ναύλωση, την αξιοπιστία και τη φερεγγυότητα των ναυλωτών ώστε να είναι σε θέση να λαμβάνουν άμεσες αποφάσεις βασιζόμενοι σε έγκυρη και ολοκληρωμένη πληροφόρηση.

Ποια ήταν η ιδέα, η έμπνευση πίσω από την δημιουργία;

Η ιδέα προέκυψε όταν ως ναυλομεσίτες και εκπροσωπώντας Έλληνα πλοιοκτήτη αναγκαστήκαμε να κλείσουμε, κάτω από τρομερή πίεση χρόνου, μια συμφωνία μεταφοράς φορτίου 55000 τόνων ατσάλι (τρίμηνης διάρκειας, από Κίνα στο Ισραήλ) με έναν εντελώς άγνωστο σε εμάς και τον πλοιοκτήτη/πελάτη μας Κορεάτη ναυλωτή, παίρνοντας έτσι ένα τεράστιο ρίσκο.

Ποιο είναι το όραμα σας;

Είναι πολύ σημαντικό για εμάς το να συμβάλλουμε στη διαφάνεια των ναυλώσεων συμβάλλοντας στην εξάλειψη του ρίσκου και δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για πιο ασφαλείς συνθήκες στη ναυλαγορά.

Τι σημαίνει επιτυχία για εσάς; Ποια είναι τα επιτεύγματά σας ως τώρα;

Επιτυχία για εμάς αποτελεί το να παρέχουμε μια ουσιαστική λύση σε αυτό το πολύ σημαντικό και κοστοβόρο πρόβλημα κατά τη διαδικασία των ναυλώσεων. Πριν 2 εβδομάδες κάναμε launch και ήδη έχουμε τους πρώτους χρήστες, πλοιοκτήτες, ναυλομεσίτες και ναυλωτές να χρησιμοποιούν το προϊόν μας. Παράλληλα, είμαστε σε συνεργασία με σημαντικά στελέχη της ελληνικής ναυτιλίας ώστε να επιτύχουμε τη ταχύτερη εξάπλωση στην αγορά.

Το κίνητρο αποτελεί τη βάση και μέρος της καθημερινής κουλτούρας της εταιρείας μας, ανανεώνεται παράλληλα με κάθε ανανέωση της στοχοθεσίας μας και έτσι ενισχύεται.

Μπορεί κανείς να ξεκινήσει μια startup χωρίς λεφτά και χωρίς επενδυτές;

Τώρα που προσφέρουμε μια λύση σε ένα υπαρκτό πρόβλημα καταλαβαίνουμε πως όλοι όσοι διαθέτουν τη τεχνογνωσία να το κάνουν, στο πεδίο που έχουν επιλέξει, μπορούν και θα έπρεπε να ξεκινήσουν καθώς αυτό που χρειάζεται η αγορά είναι λύσεις σε υπάρχοντα προβλήματα με τα λεφτά και τους επενδυτές να αποτελούν το μέσο για να φτάσει κανείς εκεί. Εάν ένα startup στήσει μια δυνατή ομάδα και το προϊόν του προσφέρει λύσεις το πιθανότερο είναι να προσελκύσει και τους επενδυτές.

Τι συμβουλές έχετε να δώσετε σε επιχειρηματίες που τώρα είναι στο ξεκίνημα;

Να πιστεύουν την ιστορία που υπάρχει πίσω από αυτό που κάνουν, να  δοκιμάσουν να την υλοποιήσουν όντας ευέλικτοι στις συνθήκες που θα προκύψουν καθώς και να μπορούν να τη μεταδώσουν στους άλλους, είτε αυτοί είναι επενδυτές είτε είναι πελάτες.