Θ. Καππάτος, Roller Kappatos: Η στρατηγική για το 2025, οι προκλήσεις του κλάδου και τα νέα προϊόντα

Σε συνέντευξη του στο epixeiro.gr, ο Πρόεδρος και CEO της εταιρείας κ. Θεόφιλος Καππάτος περιγράφει τους στρατηγικούς στόχους για το 2025 δίνοντας έμφαση στην ανάπτυξη τόσο εγχώρια όσο και σε αγορές του εξωτερικού.

Αναδεικνύει επίσης κρίσιμα ζητήματα και προκλήσεις του κλάδου όπως η γραφειοκρατία, οι δασμοί στις πρώτες ύλες, ο ανταγωνισμός από τρίτες χώρες, το υψηλό ενεργειακό κόστος και οι ελλείψεις σε υποδομές.

Όπως εξηγεί, η εταιρεία παραμένει προσηλωμένη στην εξωστρέφεια, στην ποιότητα και στην τεχνολογία, διασφαλίζοντας τη διαρκή ανάπτυξη, έχοντας ως στόχο την είσοδο σε νέες αγορές και το λανσάρισμα νέων καινοτόμων προϊόντων. Ειδικότερα:

Ποιο είναι το βασικό αντικείμενο εργασίας (core business) και ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Πείτε μας δυο λόγια για το προφίλ του κλάδου σας

Το βασικό αντικείμενο εργασίας μας είναι η κατασκευή αξεσουάρ λευκών συσκευών που προσφέρουν λύσεις σε καθημερινά προβλήματα των νοικοκυριών, όπως η μετακίνηση βαρέων συσκευών και η διατήρηση της καθαριότητας σε δυσπρόσιτα σημεία πίσω από αυτές χωρίς κόπο. Τα προϊόντα μας εξυπηρετούν επίσης καταστήματα λιανικής και επαγγελματίες τεχνικούς, δίνοντας προστιθέμενη αξία στην αγορά.

Τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα μπορούν να συνοψιστούν στα ακόλουθα:

• Καινοτομία: Σχεδιάζουμε προϊόντα που πρωτοπορούν στην αγορά, ενώ οι ανταγωνιστές μας συχνά περιορίζονται στην αντιγραφή.
• Ποιότητα: Όλα τα προϊόντα μας κατασκευάζονται με αυστηρές προδιαγραφές, διασφαλίζοντας αντοχή και λειτουργικότητα.
• Προσαρμοστικότητα: Είμαστε απόλυτα ευέλικτοι στις ανάγκες των πελατών μας, είτε πρόκειται για μαζική παραγωγή είτε για OEM προϊόντα.
• Εξυπηρέτηση: Στόχος μας είναι η άμεση ανταπόκριση στις ανάγκες των συνεργατών μας με ολοκληρωμένες υπηρεσίες πριν και μετά την πώληση.

Ο κλάδος των αξεσουάρ λευκών συσκευών είναι δυναμικός, αλλά με έντονο ανταγωνισμό από τρίτες χώρες, όπως η Κίνα και η Τουρκία. Η Roller Kappatos έχει εδραιωθεί ως κορυφαία εταιρεία στην ελληνική αγορά και διευρύνει συνεχώς τη διεθνή της παρουσία.

Υπάρχουν προκλήσεις σε επίπεδο επιχειρηματικότητας, πιθανά αιτήματα προς την Πολιτεία και θεσμικούς φορείς για την ενίσχυση του κλάδου;

Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε στον επιχειρηματικό τομέα είναι πολλές και απαιτούν συνδυασμό στρατηγικών κινήσεων και κρατικής παρέμβασης για να επιτευχθεί η ισχυρή ανάπτυξη. Ειδικότερα, ο ανταγωνισμός από τρίτες χώρες, όπως η Κίνα και η Τουρκία, ενισχύεται από τις επιδοτήσεις που παρέχονται στις εξαγωγικές τους εταιρείες, γεγονός που δυσχεραίνει τη θέση των ελληνικών επιχειρήσεων στην αγορά. Για την εξισορρόπηση αυτής της κατάστασης, ζητούμε την εφαρμογή μιας δασμολογικής πολιτικής που θα προστατεύει την εγχώρια παραγωγή.

Από την άλλη, οι αυξημένοι δασμοί στις πρώτες ύλες, σε συνδυασμό με τους χαμηλούς δασμούς στα έτοιμα προϊόντα, δημιουργούν άνισες συνθήκες για τις ελληνικές βιομηχανίες. Η εφαρμογή μιας πιο δίκαιης πολιτικής δασμών μπορεί να βελτιώσει αυτήν την ανισότητα.

Επιπλέον, οι ελλείψεις υποδομών στις βιομηχανικές περιοχές εμποδίζουν τη λειτουργία των επιχειρήσεων και καθιστούν αναγκαία τη βελτίωσή τους για να ενισχυθεί η καθημερινή παραγωγική διαδικασία. Παράλληλα, το υψηλό ενεργειακό κόστος καθιστά τις εξαγωγικές βιομηχανίες λιγότερο ανταγωνιστικές. Επομένως, απαιτούνται στοχευμένα μέτρα στήριξης για αυτές τις επιχειρήσεις, ώστε να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους στην παγκόσμια αγορά.

Τέλος, η γραφειοκρατία που περιβάλλει τις διαδικασίες επιδοτήσεων καθυστερεί την υλοποίηση σημαντικών επενδύσεων, γεγονός που εμποδίζει την ανάπτυξη του τομέα. Η απλοποίηση αυτών των διαδικασιών είναι επιτακτική για την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας και την προσέλκυση νέων επενδύσεων στην ελληνική οικονομία.

Πάντως βλέπουμε μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου να δίνουν έμφαση για παράδειγμα στις λευκές συσκευές. Πόσο σας βοήθησε αυτό;

Η αύξηση των πωλήσεων λευκών συσκευών μέσω μεγάλων αλυσίδων λιανικής συνέβαλε στην άνοδο της ζήτησης για τα αξεσουάρ μας. Ωστόσο, οι οικονομικές δυσκολίες των καταναλωτών που βασίζονται σε επιδοτήσεις για την αγορά συσκευών περιόρισαν την πλήρη αξιοποίηση της δυναμικής αυτής.

Γενικότερα που βλέπετε σήμερα προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης για την εταιρεία; Μιλήστε μας για προϊόντα, πιθανές ευκαιρίες σε Ελλάδα και εξωτερικό

Η παγκόσμια αγορά προσφέρει σημαντικές ευκαιρίες για την επιχείρησή μας, και για το λόγο αυτό, έχουμε σχεδιάσει στρατηγικές κινήσεις για να επωφεληθούμε από αυτές. Συγκεκριμένα, προγραμματίζουμε να επεκτείνουμε τη διεθνή μας παρουσία, αυξάνοντας τον αριθμό των χωρών όπου δραστηριοποιούμαστε, πέρα από τις 14 χώρες στις οποίες ήδη έχουμε παρουσία. Μέσα από συνεργασίες με νέους εταίρους, στοχεύουμε σε αγορές που ενισχύουν τη στρατηγική μας για περαιτέρω ανάπτυξη.

Παράλληλα, η ανάπτυξη νέων προϊόντων αποτελεί βασικό πυλώνα της στρατηγικής μας. Προγραμματίζουμε την κυκλοφορία νέων βάσεων τηλεοράσεων και άλλων OEM προϊόντων, τα οποία είναι σχεδιασμένα για να καλύψουν τις ανάγκες μεγάλων διεθνών πελατών, ενισχύοντας τη θέση μας στην παγκόσμια αγορά.

Ταυτόχρονα, ενισχύουμε τη συνεργασία μας με κορυφαίους retailers στην ελληνική αγορά, με στόχο την ενδυνάμωση της παρουσίας μας στην εγχώρια αγορά. Στο πλαίσιο αυτό, λανσάρουμε νέες κατηγορίες προϊόντων, όπως βάσεις τηλεόρασης και προϊόντα καθαρισμού λευκών συσκευών, ενδυναμώνοντας τις θέσεις μας στις τοπικές αγορές και προσφέροντας καινοτόμες λύσεις στους καταναλωτές.

Ένα σχόλιο για τις νέες τεχνολογίες, πώς επηρεάζουν την εργασία σας και πως έχετε προσαρμοστεί σαν εταιρεία

Η Roller Kappatos παραμένει αφοσιωμένη στην τεχνολογική πρόοδο, εφαρμόζοντας καινοτόμες λύσεις που ενισχύουν την παραγωγικότητα και βελτιώνουν τις υπηρεσίες της. Στο πλαίσιο αυτό, έχουμε ενσωματώσει ένα ρομποτικό σύστημα συναρμολόγησης, το οποίο αυξάνει την ακρίβεια και την ταχύτητα παραγωγής, προσφέροντας καλύτερη ποιότητα και μειώνοντας ταυτόχρονα τους χρόνους παραγωγής.

Επιπλέον, το σύστημα διαχείρισης αποθήκης (WMS), το οποίο εγκαταστάθηκε το 2024, έχει αυτοματοποιήσει τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, βελτιώνοντας την αποδοτικότητα και την ακρίβεια στην παρακολούθηση των αποθεμάτων και στην εκπλήρωση των παραγγελιών.

Τέλος, το νέο μας B2B site θα προσφέρει στους πελάτες μας εύκολη και γρήγορη παραγγελία, καθώς και άμεση πρόσβαση σε παραστατικά, μειώνοντας τον διαχειριστικό φόρτο και διευκολύνοντας τις συναλλαγές, ενισχύοντας την εμπειρία των πελατών μας και τη συνολική αποτελεσματικότητα της επιχείρησης.

Τι στρατηγικούς και οικονομικούς στόχους έχετε για το κλείσιμο του 2024 και τα επόμενα χρόνια;

Το 2024 έκλεισε με αύξηση 20% στον κύκλο εργασιών, αγγίζοντας τα 4.500.000 ευρώ. Για το 2025 στοχεύουμε σε:

• Αύξηση 15-20% στον κύκλο εργασιών μέσω νέων συνεργασιών και προϊόντων.
• Επέκταση προσωπικού: Δημιουργία τουλάχιστον 15 νέων θέσεων εργασίας για να καλύψουμε τις αυξημένες ανάγκες παραγωγής.
• Επένδυση σε εξοπλισμό: Νέα αυτόματα μηχανήματα αξίας 500.000 ευρώ θα ενισχύσουν την παραγωγική μας δυνατότητα.

Συνολικά, παραμένουμε προσηλωμένοι στην εξωστρέφεια, την ποιότητα και την τεχνολογία, διασφαλίζοντας τη διαρκή ανάπτυξη.