Πώληση Ακινήτου με Μεσίτη ή μπορώ και μόνος μου;

Στην εποχή άπλετης της online πληροφόρησης και των διαδικτυακών οδηγών τύπου «κάνε το μόνος σου», είναι πολύ δελεαστικό να σκεφτείτε ότι η πώληση του σπιτιού σας θα μπορούσε να είναι μια απλή και τυπική διαδικασία που θα μπορούσατε να χειριστείτε μόνοι σας χωρίς καμία βοήθεια και παράλληλα να εξοικονομήσετε τα χρήματα που θα δίνατε ως μεσιτική αμοιβή.

Εξάλλου, πόσο δύσκολο θα μπορούσε να είναι να καταχωρίσετε μόνοι σας το ακίνητό σας σε κάποιο τοπικό portal ακινήτων, να διαπραγματευτείτε τις προσφορές και να περιηγηθείτε στην πολυπλοκότητα των κτηματομεσιτικών συναλλαγών;

Ας εξερευνήσουμε, λοιπόν, γιατί η συνεργασία με ένα αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στην επίτευξη μιας επιτυχημένης πώλησης.

Εμπειρία και εξειδίκευση

Η πώληση ακινήτου περιλαμβάνει πολλά περισσότερα από μια απλή καταχώριση μιας αγγελίας σε μια ιστοσελίδα ακινήτων ή την τοποθέτηση μιας πινακίδας "Πωλείται" στο μπαλκόνι. Οι κτηματομεσίτες φέρνουν στο τραπέζι χρόνια εμπειρίας και εξειδικευμένες γνώσεις. Είναι οι μόνοι που γνωρίζουν από «πρώτο χέρι» και κατανοούν τις τάσεις της τοπικής αγοράς, τις στρατηγικές τιμολόγησης ενός περιουσιακού στοιχείου, αλλά και όλα τα τεχνικά και νομικά ζητήματα που συνοδεύουν μια μεταβίβαση. Ένας έμπειρος επαγγελματίας μεσίτης, που έχει χειριστεί εκατοντάδες συναλλαγές, διασφαλίζει και παρέχει εγγυήσεις ότι όλα θα κυλήσουν ομαλά και απροβλημάτιστα μέχρι και το συμβόλαιο.

Στρατηγικό μάρκετινγκ

Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της συνεργασίας με ένα οργανωμένο μεσιτικό γραφείο είναι η πρόσβαση σε στρατηγικούς πόρους μάρκετινγκ. Τα κορυφαία γραφεία εφαρμόζουν μια ολοκληρωμένη, αλλά και εξατομικευμένη προσέγγιση προβολής και προώθησης του ακινήτου σας και δεν περιορίζονται σε κάποιες μέτριες καταχωρίσεις στα γνωστά portals ακινήτων. Η δημιουργία εξαιρετικού υλικού παρουσίασης, η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η έντυπη διαφήμιση στην τοπική αγορά, αλλά και η αξιοποίηση του δικτύου και του πελατολογίου που διαθέτει το γραφείο, είναι μόνο μερικές από τις ενέργειες που μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την έκθεση του ακινήτου σας και να προσελκύσουν αξιολογημένους και ώριμους αγοραστές.

Διαπραγματευτικές ικανότητες

Μόνο τυχαίο δεν είναι πως σε πολλά εκπαιδευτικά ιδρύματα διδάσκονται και τεχνικές διαπραγμάτευσης αλλά και μαθήματα ψυχολογίας, δεξιότητες που μόνο οι κορυφαίοι του χώρου των πωλήσεων διαθέτουν. Η διαπραγμάτευση της πώλησης ενός ακινήτου που μπορεί να αξίζει εκατομμύρια, απαιτεί εξαιρετικά λεπτούς χειρισμούς, βαθιά αντίληψη της δυναμικής της αγοράς και το κυριότερο, κατανόηση των συναισθημάτων, αλλά και των ορίων, του δυνητικού αγοραστή. Ένα έμπειρο στις διαπραγματεύσεις μεσιτικό γραφείο με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχιών, προφανώς, θα υπερέχει σε αυτόν τον τομέα έναντι ενός περιστασιακού πωλητή ακινήτου που μπορεί να λειτουργεί μόνο συναισθηματικά ή και υπό πίεση. Η συνεργασία με έναν επαγγελματία μεσίτη θα διασφαλίσει τους καλύτερους δυνατούς όρους και την καλύτερη δυνατή τιμή με προσφορές που θα ευθυγραμμίζονται με τους στόχους σας.

Εξοικονόμηση χρόνου

Όλοι συμφωνούν ότι ο χρόνος είναι ένα από τα πιο πολύτιμα πράγματα που ταυτόχρονα δεν μπορείς να το αγοράσεις και με κανένα αντίτιμο. Όταν πρόκειται για την πώληση ενός ακινήτου ο χρόνος επίτευξης μιας συμφωνίας μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά μεταξύ μιας επιτυχημένης ή αποτυχημένης συναλλαγής. Στην Ελλάδα οι αγοραπωλησίες ακινήτων γενικά είναι χρονοβόρες και πολύπλοκες διαδικασίες. Ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης γνωρίζει πολύ καλά την ανεκτίμητη αξία του χρόνου και θα σας προσφέρει δύο πράγματα που μόνοι σας δεν μπορείτε να εξασφαλίσετε : α) την ταχύτερη εύρεση του κατάλληλου αγοραστή για το ακίνητό σας και β) τον άμεσο συντονισμό και επικοινωνία όλων των εμπλεκόμενων σε μια πώληση μερών (μηχανικός, συμβολαιογράφος, δικηγόρος, τράπεζα, λογιστής, κτηματολόγιο, κλπ) ώστε όλα να κινηθούν ταχύτερα, αποφεύγοντας λάθη και παρανοήσεις που θα κοστίσουν ακριβά, ενώ εσείς την ίδια στιγμή δεν θα χρειαστεί να αλλάξετε τους καθημερινούς ρυθμούς της ζωής σας.

Μεγιστοποίηση της επένδυσής σας

Για τους περισσότερους ανθρώπους η επένδυση σε ακίνητα παραπέμπει αποκλειστικά στην αγορά κάποιου. Όμως επένδυση μπορεί να αποτελεί και η πώληση ενός ακινήτου, με την έννοια ότι τα χρήματα που θα ληφθούν θα χρησιμοποιηθούν για να δώσουν λύση σε κάποιο θέμα που μας απασχολεί. Για παράδειγμα, κάποιος μπορεί να πουλά το σπίτι του για να αγοράσει μεγαλύτερο ή μικρότερο, ή ακόμα και για να δημιουργήσει μια επιχείρηση. Όλα τα παραπάνω γίνονται για να αποδώσουν κάποιο όφελος και έτσι ακριβώς πρέπει να αντιμετωπίζεται και η συνεργασία με έναν μεσίτη : Ως όφελος. Είναι μια χωρίς ρίσκo επένδυση στην επιτυχή πώληση του ακινήτου σας, αφού ο μεσίτης σας δεν θέλει απλώς να πουλήσει γρήγορα, αλλά θέλει και να μεγιστοποιήσει την αξία του και έχει και ισχυρό κίνητρο γι’ αυτό. Είναι γεγονός ότι ένας επαγγελματίας μεσίτης θα πουλήσει ακριβότερα το ακίνητό σας από το να το κάνατε μόνοι σας.

Συμπέρασμα

Αν και μπορεί να είναι δελεαστική η σκέψη να προσπαθήσετε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας χωρίς μεσίτη, τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επαγγελματία του real estate είναι αναμφισβήτητα. Η εμπειρία του, το δίκτυό του, οι ικανότητές του και η ταχύτητα στην ολοκλήρωση της συναλλαγής, είναι στοιχεία που θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη, αφού μόνο κερδισμένοι θα είστε στο τέλος.

Αν είστε σε κάποια φάση της ζωής σας που έχετε αποφασίσει να πουλήσετε κάποιο ακίνητο και αναζητάτε μεσιτικό γραφείο στην Αθήνα, η YOUR HOME SOLD™ έχει ως δέσμευση και αρχή την παροχή κορυφαίων υπηρεσιών και εξαιρετικών αποτελεσμάτων, με διαφάνεια, ταχύτητα και εχεμύθεια.