Γιατί ο ιταλικός Όμιλος Reale επέλεξε Υδρόγειο και Ελλάδα: Στόχοι και προκλήσεις

Σε σχετική συνέντευξη Τύπου που έλαβε χώρα σήμερα, Reale Group και Υδρόγειος Ασφαλιστική εγκαινίασαν μια νέα εποχή κατά την οποία η νέα οντότητα φιλοδοξεί να φέρει εις πέρας νέους φιλόδοξους στόχους… αλλά και να αντιμετωπίσει σύγχρονες προκλήσεις (οι καιροί είναι γεμάτοι προκλήσεις, όπως διαπίστωσαν και οι δυο πλευρές).

«Να προσδώσει added value η παρουσία μας - step by step οι κινήσεις»

Δεν είναι στις προθέσεις του ιταλικού Ομίλου να αλλάξει τα στοιχεία και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά της Υδρογείου που έχουν φέρει μια επιτυχημένη πορεία 50 ετών στην αγορά, αλλά να κομίσει προστιθέμενη αξία, με τεχνογνωσία και περαιτέρω εφόδια, σύμφωνα με τον κ. Ignacio Mariscal, International Division Director της Reale Group και Διευθύνων Σύμβουλος της Reale Seguros Spain.

Ειδικότερα, η αξιοποίηση της γεωγραφικής διασποράς του δικτύου συνεργατών της Υδρογείου Ασφαλιστικής σε συνδυασμό με την τεχνογνωσία του Ομίλου Reale στις συνδυαστικές πωλήσεις αποτελεί στρατηγική επιλογή των δύο εταιρειών, με κοινό στόχο την επέκταση του χαρτοφυλακίου των προϊόντων και υπηρεσιών και τη δημιουργία αξίας, μέσω της ανάπτυξης των ασφαλίσεων εκτός οχημάτων.

Για παράδειγμα, σημαντική εξειδίκευση έχει ο ιταλικός όμιλος σε προϊόντα Ζωής και συνταξιοδοτικά που η Υδρόγειος θέλει να αναπτυχθεί, μεταξύ άλλων.

Για τον Όμιλο Reale, η είσοδος στην αγορά της Ελλάδας ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική ανάπτυξης και διαφοροποίησης, καθώς και την αποστολή του να προσφέρει προστασία μέσω απλών και βιώσιμων ασφαλιστικών λύσεων.

Σύμφωνα με τον κ. Mariscal ο Όμιλος έχει βλέψεις για επέκταση και σε άλλες αγορές, η Ελλάδα όμως δεν αποτελεί ένα βήμα για Βαλκάνια ή Τουρκία.

Η επιλογή της ελληνικής αγοράς αποτελεί μια έμπρακτη ψήφο εμπιστοσύνης στη χώρα μας και το όνομα της Υδρογείου Ασφαλιστικής, έχει σαφείς προσανατολισμούς και προσδοκίες καθώς η διοίκηση εκτιμά πως:

• Η ελληνική αγορά είναι μια δυναμική και συνεχώς αναπτυσσόμενη αγορά με ρυθμούς διείσδυσης κάτω από τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους
• H διάσταση της ελληνικής αγοράς ευθυγραμμίζεται με τις δυνατότητες του ιταλικού Ομίλου
• Η Υδρόγειος Ασφαλιστική διαθέτει ένα ισχυρό brand και πέραν τον αστικών κέντρων (στην ελληνική περιφέρεια και τα νησιά)
• Υπάρχουν ευκαιρίες για cross-selling προϊόντων σε κλάδους εκτός οχημάτων

Όπως τόνισε επίσης ο κ. Mariscal: «H Υδρόγειος Ασφαλιστική συνιστά μια εξαιρετική ευκαιρία επέκτασης της γεωγραφικής διασποράς του Ομίλου μέσω της διείσδυσης στη δυναμική και συνεχώς εξελισσόμενη ελληνική ασφαλιστική αγορά, που καταγράφει σημαντικά ποσοστά ανάπτυξης αλλά χαμηλό, ακόμα, ποσοστό ασφαλιστικής συνείδησης, σε σχέση με τον ευρωπαϊκό μέσο όρο. Επιπλέον, η αξιολόγηση της Ελλάδας στην επενδυτική βαθμίδα αναβαθμίστηκε σε ΒΒΒ- από τον οίκο Standard&Poors. Θα αξιοποιήσουμε συνδυαστικά το δίκτυο διανομής της εταιρείας που χαρακτηρίζεται από εκτεταμένη παρουσία στην ελληνική περιφέρεια, το υψηλό επίπεδο αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σε εθνικό επίπεδο και τη διεθνή τεχνογνωσία που διαθέτει o Όμιλος Reale, για να δημιουργήσουμε περαιτέρω αξία για τους πελάτες και τους συνεργάτες μας».

«Είχαμε και άλλες προτάσεις, οι Συνεργάτες είναι πάντα στο επίκεντρο - η Υδρόγειος είναι οικογένεια»

Ίσως αν είχε αποδεχθεί προτάσεις πολυεθνικών που δραστηριοποιούνται ήδη στην Ελλάδα, το 80% του υπάρχοντος δυναμικού να μην ήταν πλέον απαραίτητο στο νέο σχήμα ή οι αξίες και των δυο πλευρών να μην ήταν πλήρως συνυφασμένες. Επίσης, εν αμφιβόλω θα τίθονταν δικαιώματα και συμφωνίες με τους Συνεργάτες.

Με αυτά τα λόγια, μεταξύ άλλων, προλόγισε την εκδήλωση ο κ. Αναστάσιος Κασκαρέλης, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Υδρογείου Ασφαλιστικής εξηγώντας τους λόγους της δυναμικής συνεργασίας αυτής. Μεταξύ άλλων, υπογράμμισε την αξία του Δικτύου, των συνεργασιών και του ανθρώπινου δυναμικού που 50 χρόνια η εταιρεία έβαζε στο επίκεντρο. Ανέδειξε και το γεγονός επίσης πως η Υδρόγειος ήταν από τους πρώτους που τόλμησε να επεκταθεί στην ελληνική περιφέρεια (όπου υπήρξαν καλοί συνεργάτες και χαμηλότερη συχνότητα ατυχημάτων)

«Η Υδρόγειος Ασφαλιστική πρόκειται να γίνει μέλος ενός μεγάλου διεθνούς ομίλου με μεγάλη ιστορία και ασφαλιστική τεχνογνωσία. Οι προοπτικές μας διευρύνονται και αναμένουμε ότι η εταιρεία θα επωφεληθεί σε πολλούς τομείς, στην ανάπτυξη νέων προϊόντων, στις νέες τεχνολογίες, στην καλύτερη διαχείριση του επενδυτικού χαρτοφυλακίου, ενώ θα συνεχίσει να προσφέρει ένα περιβάλλον όπου συνεργάτες και εργαζόμενοι θα μπορούν να αναπτυχθούν επιχειρηματικά και να εξελιχθούν επαγγελματικά», σημείωσε χαρακτηριστικά.

Ιδιαίτερη αναφορά έκανε στο γεγονός ότι δεν υπάρχει ασφαλιστική συνείδηση, ενώ στηλίτευσε το γεγονός ότι τα μέσα δεν αναδεικνύουν την ιδιωτική ασφάλιση ή τα χαμηλά ασφάλιστρα κατοικίας (ιδιαίτερα σήμερα με τις τόσες φυσικές καταστροφές)

Με SCR στο 195% η Υδρόγειος Ασφαλιστική

Μεταξύ άλλων, ο κ. Παύλος Κασκαρέλης, Διευθύνων Σύμβουλος της Υδρογείου Ασφαλιστικής παρουσίασε τα οικονομικά στοιχεία 9μηνου. Η εταιρεία συνεχίζει να ενισχύει την οικονομική της θέση και την κεφαλαιακή της επάρκεια, με το ενεργητικό της να ανέρχεται στα 244,5€ εκατ., το σύνολο των επενδύσεών της να αγγίζει τα 182,5€ εκ εκατ. και τον Δείκτη Φερεγγυότητας (SCR Ratio) να φτάνει το 195%. Τα αποτελέσματα αυτά έρχονται να πιστοποιήσουν τη σταθερή ανάπτυξη που καταγράφει η εταιρεία την τελευταία πενταετία, παρά τις διαδοχικές κρίσεις και το ασταθές οικονομικό και κοινωνικό περιβάλλον, με τα δύο τελευταία χρόνια μάλιστα, να διατηρείται πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς.

«Η Υδρόγειος Ασφαλιστική μπαίνει σε μια νέα εποχή με ένα ισχυρό απόθεμα σεβασμού και εμπιστοσύνης που έχουμε χτίσει και μοιραζόμαστε με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας όλα αυτά τα χρόνια. Είναι κάτι για το οποίο αισθανόμαστε όχι μόνο υπερηφάνεια αλλά – κυρίως- υπευθυνότητα. Αυτό το κεφάλαιο εισφέρουμε στη νέα συνεργασία, αυτό το κεφάλαιο θέλουμε να διατηρήσουμε και να αυξήσουμε τα επόμενα χρόνια, στο πλαίσιο του διεθνούς ομίλου», σχολίασε.

Σχολιάζοντας και την επικαιρότητα, ο ίδιος τόνισε πως φέτος υπήρξε αύξηση στα καταστροφικά φαινόμενα και οι ζημιές από αυτά υπολογίζονται στα 7 εκατ. ευρώ για την εταιρεία η οποία από την πρώτη στιγμή στάθηκε άμεσα δίπλα στους ασφαλισμένους (άμεσες προκαταβολές, γρήγορες αποζημιώσεις κλπ). Ωστόσο, όπως τόνισε παραμένουμε ανασφάλιστοι και κατά την εκτίμηση του (αν και υπήρξαν οι πρώτες κινήσεις ασφάλιση κατοικιών - έκπτωση ΕΝΦΙΑ) η Πολιτεία πρέπει να λάβει και άλλες πρωτοβουλίες.

Κατά τα άλλα, για την επόμενη μέρα οι αναπτυξιακοί στόχοι περνούν και μέσα από τις προσπάθειες του ψηφιακού μετασχηματισμού.

Το αποτύπωμα του Ομίλου Reale

Ο διεθνής Όμιλος Reale δραστηριοποιείται στην Ιταλία, την Ισπανία και τη Χιλή και εκτός από ασφαλιστικές διαθέτει επίσης κτηματομεσιτικές, τραπεζικές και υγειονομικές υπηρεσίες.

Αποτελεί μια από τις πιο φερέγγυες εταιρείες τόσο στην ιταλική όσο και στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά, με Δείκτη Φερεγγυότητας (SCR Ratio) που ανέρχεται στο 267% (30.06.2023).

Απασχολεί περισσότερους από 4.000 εργαζομένους, εξυπηρετεί 4,7 εκατομμύρια ασφαλισμένους και πελάτες σε όλο τον κόσμο και διαθέτει δίκτυο με περισσότερους από 2.380 agents (συνδεδεμένους συνεργάτες) και 3.070 ανεξάρτητους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Τα καθαρά κέρδη του Ομίλου, στις 30.6.2023, ανέρχονται σε 149€ εκατ. και τα ίδια κεφάλαια σε 3,3€ δισ.

Η επόμενη μέρα

Υπενθυμίζεται πως οι δυο πλευρές προχώρησαν σε συμφωνία για την απόκτηση του 85% του μετοχικού κεφαλαίου της ελληνικής ασφαλιστικής εταιρείας. Το πρώτο στάδιο της συμφωνίας προβλέπει την απόκτηση του 75% του μετοχικού κεφαλαίου (70% από την οικογένεια Κασκαρέλη και 5% από μετόχους μειοψηφίας). Η διαδικασία αναμένεται να ολοκληρωθεί τους πρώτους μήνες του 2024 και, σε ένα δεύτερο στάδιο έως το τέλος του 2026, με την απόκτηση του υπόλοιπου 10% του μετοχικού κεφαλαίου από την οικογένεια Κασκαρέλη.