Πώς να ανατρέψετε μία άδικη επιχειρηματική συμφωνία

Το αποτέλεσμα κάποιας συμφωνίας ή η εξέλιξη μίας συνεργασίας πολλές φορές μπορεί να μας δημιουργήσει συναισθήματα θυμού, και ταυτόχρονα φόβου, όταν νοιώθουμε πως έχουμε αδικηθεί από το άλλο μέρος της συμφωνίας, ή από κάποιον συνεργάτη μας, και βρισκόμαστε μπροστά στο δίλλημα να διεκδικήσουμε αυτό που θεωρούμε δίκαιο για εμάς και να έρθουμε σε ρήξη σε περίπτωση που δεν γίνει αυτή η επιθυμίας μας δεκτή, ή να δεχτούμε την κατάσταση, φοβούμενοι πώς αν δεν το κάνουμε θα χάσουμε και ότι έχουμε χτίσει μέχρι στιγμής.

Επιπλέον, ο φόβος μας κάνει αναβλητικούς να πάρουμε μία απόφαση, για το πώς τελικά θα κινηθούμε, και αυτός καταλήγει σε νευρικότητα και αγωνία, η οποία μας αποδυναμώνει συνεχώς, αφού παραδίδουμε την δύναμή μας στην τύχη και αρνούμαστε τελικά να πάρουμε την κατάσταση στα χέρια μας. Όσο και αν μας φαίνεται όμως αυτή η κατάσταση ως ένα τεράστιο ζήτημα, το οποίο αδυνατούμε να διαχειριστούμε, υπάρχουν αρκετά βήματα, τα οποία μπορούμε να κάνουμε, ώστε να ανατρέψουμε την άδικη συμφωνία, ή την αθέτηση του λόγου κάποιου συνεργάτη μας, και να ανακτήσουμε τη δύναμη να πάρουμε εμείς την απόφαση για τους όρους με τους οποίους θέλουμε ή όχι να συνεχίσουμε αυτή τη συνεργασία.

Αντιμετωπίστε το φόβο που νοιώθετε. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται κάτω από το αίσθημα του φόβου είναι πάντα λάθος. Αναγνωρίστε λοιπόν το φόβο που νοιώθετε και τολμήστε να μπείτε σε θέση ισχύς, λαμβάνοντας μία απόφαση σχετικά με ποια επιλογή θα ακολουθήσετε. Η συνεχόμενη νευρικότητα που σας δημιουργεί ο φόβος, προκαλεί αρνητικές επιπτώσεις σε όλους τους τομείς της ζωής σας και το σίγουρο είναι πως δεν βοηθάει πουθενά, καθώς αναλώνεστε καθημερινά σε σκέψεις και συναισθήματα αγωνίας, τα οποία σας αποσυντονίζουν από το να δείτε την κατάσταση καθαρά και να πάρετε την καλύτερη για εσάς απόφαση.

Αποσυνδέστε την παρούσα κατάσταση από ιστορίες του παρελθόντος. Όταν μας συμβεί μία κατάσταση, την οποία θεωρούμε άδικη για εμάς, αυτομάτως την συνδέουμε στο μυαλό μας με παρόμοιες καταστάσεις στο παρελθόν, και θυματοποιούμαστε, μπαίνοντας στη διαδικασία να γενικεύσουμε τις εμπειρίες της ζωής μας ως εμπειρίες πόνου στις οποίες πάντα πέφτουμε θύματα εκμετάλλευσης ή άδικης συμπεριφοράς από ανθρώπους στους οποίους φερόμαστε με σεβασμό και ειλικρίνεια. Αυτές οι σκέψεις και οι συνδέσεις, ωστόσο, μας αποδυναμώνουν ακόμη περισσότερο και μειώνουν τις πιθανότητες να καταφέρουμε να ανατρέψουμε το άδικο για εμάς αποτέλεσμα, αφού νοιώθοντας, έτσι και αλλιώς, εξαπατημένοι και αδύναμοι να αλλάξουμε τη μοίρα μας, θα τερματίσουμε τη συνεργασία, είτε από την αρχή, καθώς δεν θα μπορέσουμε να αντέξουμε τον πόνο μίας ακόμη άδικης συμπεριφοράς απέναντί μας, είτε μακροπρόθεσμα, αφού μέσα μας πάντα θα λειτουργεί το γεγονός σας μία ανοιχτή πληγή και δεν θα μπορέσουμε να λειτουργήσουμε ποτέ ξανά με ενθουσιασμό και πάθος μέσα σε αυτή τη συνεργασία.

Δράστε στρατηγικά. Το μόνο εύκολο, όταν νοιώθουμε αδικημένοι, είναι να τινάξουμε μία συνεργασία στον αέρα. Σίγουρα αυτό θα μας κάνει να νοιώσουμε, βραχυπρόθεσμα, καλά όμως πόσο θα έχει συντελέσει αυτή μας η κίνηση στο να μη γκρεμίσουμε ότι έχουμε χτίσει μέχρι στιγμής για αυτή τη συνεργασία; Εστιάστε λοιπόν στο τελικό αποτέλεσμα που θέλετε να πετύχετε, και αν πιστεύετε πως στόχος σας δεν είναι η διακοπή της συμφωνίας, ή της συνεργασίας, αλλά η συνέχισή της, με όρους που εσείς θεωρείται πιο δίκαιους, τότε κρατήστε την ψυχραιμία σας και χρησιμοποιήστε πιο στρατηγικές κινήσεις. Μην επιτίθεστε λοιπόν προσωπικά στον άνθρωπο που σας αδίκησε στη συμφωνία, αθετώντας την ηθική του και κατηγορώντας τον για δόλο, καθώς έτσι θα τον απομακρύνεται από την διαπραγμάτευση οριστικά. Τονίστε, αντιθέτως, πώς πιστεύετε ότι είναι άνθρωπος που κρατά το λόγο του, και απλώς θεωρείτε πώς μάλλον υπήρξε κάποια παρανόηση, λόγω διαφορετικής οπτικής γωνίας του καθενός. Επιπλέον, αναφερθείτε στα οφέλη που υπάρχουν για την άλλη πλευρά από τη συνέχιση της συνεργασίας, ώστε να υπάρξει ενδιαφέρον για επανασυζήτηση δικαιότερων όρων για εσάς.

Προετοιμαστείτε καλά πριν από τη συνάντηση. Όταν έχουμε κάνει καλή προετοιμασία, πριν από κάθε διαπραγμάτευση, αυξάνουμε τις πιθανότητες μίας θετικής εξέλιξης, καθώς μειώνουμε τις πιθανότητες των καταστάσεων, ή των ερωτήσεων, που θα μας φέρουν προ εκπλήξεως, κατά τη διάρκεια αυτής, αλλά και ξέρουμε ακριβώς τι θα ζητήσουμε. Επιπλέον έχουμε το χρόνο να σκεφτούμε, και για τον εαυτό μας, περισσότερες εναλλακτικές, από τις δύο που αρχικά πιστεύαμε ότι υπάρχουν: «Ή παίρνω αυτό που θέλω ή φεύγω». Σίγουρα υπάρχει η εναλλακτική να πάρετε κάτι λιγότερο, αλλά να συνεχίσει η συμφωνία να είναι συμφέρουσα για εσάς, ή αν έχετε κάνει πολύ καλή προετοιμασία και παρουσιάσετε και στοιχεία για σημαντικά μελλοντικά οφέλη από τη συνέχιση της συνεργασίας, τότε μπορεί η άλλη πλευρά να συνειδητοποιήσει ότι η απώλειά σας θα έχει σοβαρές αρνητικές επιπτώσεις, και τελικά να πάρετε περισσότερα από ότι αρχικά προσδοκούσατε.

Προετοιμαστείτε για το ενδεχόμενο της αποχώρησής σας. Όταν παύουμε να λειτουργούμε από φόβο, έχουμε πλέον τη δυνατότητα να αποφασίσουμε και τι πραγματικά μας συμφέρει να κάνουμε. Αν αποφασίσετε λοιπόν, ότι επιθυμείτε τη διακοπή της συμφωνίας, προετοιμάστε από πριν τα εναλλακτικά πλάνα δράσης σας. Για παράδειγμα, ανατρέξτε στις επαφές σας και κάντε μία λίστα με άτομα, τα οποία θα θέλατε να συναντήσετε για να συζητήσετε το ενδεχόμενο μίας αντίστοιχης συνεργασίας ή αξιολογήστε το ενδεχόμενο να ξεκινήσετε μία δική σας επιχείρηση, αν αποχωρήσατε από κάποια επιχείρηση, λόγω ρήξης με το συνεργάτη σας. Έτσι, θα έχετε ήδη κάποια βήματα να κάνετε και αντί να ασχοληθείτε με το ναυάγιο της προηγούμενης συνεργασίας, θα επικεντρωθείτε στο χτίσιμο κάτι καινούριου.

Μέρος της επιχειρηματικότητας είναι η αντιμετώπιση των προβλημάτων που προκύπτουν κατά την πορεία και η ανάληψη του ρίσκου των αποφάσεων. Αυτή είναι όμως και η διαδικασία που κάνει έναν επιχειρηματία να εξελίσσεται και να μαθαίνει. Μη φοβόσαστε λοιπόν να αντιμετωπίσετε και την περίπτωση της άδικης συμφωνίας, ή άδικης εξέλιξης, μίας συνεργασίας. Διαπραγματευτείτε και πάρτε αποφάσεις με γνώμονα αυτό που θέλετε πραγματικά να πετύχετε και όχι το φόβο σας. Και αν βρείτε τη δύναμη να το κάνετε αυτό, σίγουρα θα βρείτε και τη δύναμη να αντιμετωπίσετε επιτυχώς και κάθε αποτέλεσμα που θα προκύψει από αυτή τη διαδικασία.