Γιατί οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις δεν μπορούν να πάρουν τον κόσμο με το μέρος τους. Τι τους λείπει και αφήνουν να χάνονται τόσα λεφτά; Κάτι δεν ρολάρει σωστά. Είναι, υποστηρίζουν, ανταγωνιστικές, κάνουν ό,τι πρέπει για να δώσουν καινοτόμα ανταγωνιστικά προϊόντα στους πελάτες τους. Τι δεν κάνουν;
Εδώ που τα λέμε, όχι και πολλά. Μπορούν, αλήθεια, να βελτιώσουν την εικόνα τους οι ασφαλιστικές και να γίνουν ελκυστικές προς τον πελάτη, δίνοντας μάχες κατά των γειτόνων τους;
Θα πρέπει να δώσουν μάχες κατά των εαυτών τους, αν θέλουν να νικήσουν τον ανταγωνισμό. Νέα ασφαλιστικά προϊόντα που χρειάζονται οι πολίτες και που θα τους γλυτώσουν από την ανασφάλεια δεν βγαίνουν ούτε αντιγράφοντας την γειτονική ασφαλιστική, ούτε ανακυκλώνοντας προϊόντα και υπηρεσίες. Λέει τίποτα αυτό;
Αυτοί που ξεχωρίζουν και δεν μπορεί κανείς για οτιδήποτε να τους ανταγωνιστεί είναι αυτοί που τραβάνε το δικό τους δρόμο. Είναι καινοτομία να ανακυκλώνεις προγράμματα άλλων ασφαλιστικών να τους δίνεις ένα όνομα και κάποια χαρακτηριστικά και να τα τυλίγεις σε πακέτο με άλλο χρώμα για να τα βγάλεις στην αγορά να τα πουλήσεις; Τι οδικές βοήθειες, τι προγράμματα αυτοκινήτου, για βρείτε ένα - δύο που να ξεφεύγουν πολύ από τα ίδια και τα συνηθισμένα
Μετράμε αρκετούς από την ασφαλιστική διαμεσολάβηση, το agency, τους brokers, που γνωρίζουν τον ανταγωνισμό, μετράνε τις ανάγκες, αλλά δεν βρίσκουν ασφαλιστικές που να βγάζουν προϊόντα για να μπορούν να πωλήσουν στους πελάτες τους που έχουν ανάγκη. Ας μην πιάσουμε και το θέμα των αναπροσαρμογών στα συμβόλαια υγείας.
Αυτά τα πολλά λεφτά που συνεχώς ακούμε ότι φεύγουν από τις τσέπες των πολιτών για την υγεία, γιατί οι υπηρεσίες των δημοσίων νοσοκομείων δεν επαρκούν, άραγε γιατί φεύγουν; Γιατί οι πολίτες δεν έχουν πεισθεί από τον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης ή γιατί δεν υπάρχουν ασφαλιστικά προϊόντα που να καλύπτουν την ανάγκη αυτή; Μειώθηκαν ελάχιστα οι ασφαλιστικές εισφορές, κάποιο προϊόν που να δίνει τη δυνατότητα οι ασφαλισμένοι να το χρησιμοποιήσουν από την αυτή την εξοικονόμηση που έχουν βγήκε; Μήπως η αγορά στερείται του χαρακτηριστικού της συσπείρωσης;
Χαλεπώτερον το φυλάττειν του κτήσασθαι είπε ο Αθηναίος Ρήτορας Δημοσθένης. Πιο δύσκολα να κρατήσεις από το να αποκτήσεις. Η πιο γνώριμη λέξη για τις ασφαλιστικές όμως είναι η λέξη να κρατήσεις. Διατήρηση λοιπόν χαρτοφυλακίου και επέκταση πώς γίνεται αν δεν έχεις πείσει;
Μην ξεχνάμε στη διατηρησιμότητα παίζουν ρόλο και οι αναπροσαρμογές των τιμολογίων. Εκεί το παιχνίδι χάνεται. Άντε και να πουληθεί η τηλέ-υγεία, η τηλέ-ιατρική, κόκκος άμμου είναι.
Πριν πουλήσεις το φάρμακο, πρέπει να πουλήσεις την αρρώστια, είπε ο Εβγκένι Κασέγιεφ, Σύγχρονος Ρώσος γνωμικογράφος. Πολύ επίκαιρο στις ημέρες μας.
Τι έβλεπαν και έβαζαν στα πόδια, όλοι οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές στο τελευταίο στάδιο της πώλησης της Εθνικής Ασφαλιστικής; Όλα τα σενάρια γράφονταν με τις καλύτερες προοπτικές. Η ΕΤΕ θα καθάριζε τον ισολογισμό της, ο αγοραστής θα αποκτούσε μερίδια και ισχυρή παρουσία στην ελληνική αγορά. Στην υπογραφή, έστριβαν δια του αρραβώνος. Τι δεν ξέραμε άραγε; Τι έχουμε να μάθουμε σήμερα. Εδώ έχουμε ένα fund για την Εθνική Ασφαλιστική που ως βασικός μέτοχος ελέγχει τα μεγαλύτερα ιδιωτικά νοσοκομεία. Παρακάτω και η Λεωφόρος Καβάλας.
Κάποιοι άλλοι το έβαλαν στα πόδια και έφυγαν μακριά από την ΝΝ, αυτή συνεχίζει να παίρνει βραβεία. Πείθουν τα βραβεία στην εποχή μας;
Το μυστικό της επιτυχίας είναι λοιπόν να είναι διαφορετικός από τους άλλους.
Η επιτυχία της Interlife Ασφαλιστικής σφραγίστηκε πριν λίγες ημέρες από την εισαγωγή της στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της INTERLIFE, Ιωάννης Παν. Βοτσαρίδης πάτησε, κατά την παράδοση, το κουδούνι και χτύπησε το σφυρί για να ανοίξει η συνεδρίαση και στη συνέχεια απηύθυνε χαιρετισμό για την είσοδο της Εταιρείας στο ταμπλό του ΑTHEXGROUP. Το ημερολόγιο του χρόνου έγραφε 26 Ιανουαρίου 2021.
Και ο χρόνος μας κυλά. Τα πάντα αποκαλύπτει και φέρνει στο φως.
Σχόλια