FlexCar: Η εταιρεία μίσθωσης αυτοκινήτων που έλαβε χρηματοδότηση 1,5 εκατ. ευρώ

Μιλήστε μας για την FlexCar. Ποιοι ήταν οι λόγοι που σας οδήγησαν στην δημιουργία της συγκεκριμένης startup; Πώς προέκυψε, δηλαδή, η δημιουργία της;

Έχοντας σπουδάσει μαζί στο London School of Economics, είχαμε την πρόθεση να ιδρύσουμε startup μαζί με τον co-founder Γιώργο Δεσύλλα. Είδαμε ένα μεγάλο κενό στην αγορά αυτοκινήτου, όπου για πολλούς καταναλωτές δεν υπήρχε κάποια λύση που να τους δίνει δυνατότητα χρήσης ενός σχεδόν καινούργιου αυτοκινήτου χωρίς δυσβάσταχτες δεσμεύσεις και μεγάλες προκαταβολές. Σε αυτό το πρόβλημα δώσαμε λύση με την FlexCar.

Δώστε μας μια στατιστική εικόνα της startup. Πόσα αυτοκίνητα νοιάζονται, πόσοι είναι οι πελάτες σας και ποια είναι η εικόνα που υπάρχει από την τρέχουσα οικονομική κατάσταση της εταιρείας;

Ο τρέχων στόλος της εταιρίας αλλάζει διαρκώς, αλλά μπορούμε να πούμε πως αυτόν τον καιρό βγαίνει περίπου ένα καινούργιο FlexCar στον δρόμο κάθε ημέρα. Η οικονομική κατάσταση της εταιρίας είναι εξαιρετική, καθώς δεν πρόκειται για «παραδοσιακή» startup που χρησιμοποιεί τα χρήματα τα της κυρίως για μάρκετινγκ και μισθούς, αλλά για μια εταιρία που δημιουργεί έναν στόλο αυτοκινήτων.

Ποιες θα λέγατε πως είναι οι σημαντικότερες διαφορές της δικής σας πρότασης σε σύγκριση με το «παραδοσιακό» leasing, την ενοικίαση ή ακόμη και την απευθείας αγορά ενός μεταχειρισμένου; Και γιατί να επιλέξει εσάς μια εταιρεία;

Με την FlexCar ο καταναλωτής αποκτά το αυτοκίνητο που θέλει, για όσο το θέλει. Δεν υπάρχει ελάχιστος καιρός μίσθωσης. Στην αρχή καταβάλλεται μόνο ένα μικρό ποσό, το FlexDeposit, που μπορεί υπό προϋποθέσεις να επιστραφεί, και όλα αυτά σε τιμές ανταγωνιστικές του λιζινγκ (σε αντίθεση με την ενοικίαση που είναι πολύ πιο ακριβή). Η απευθείας αγορά ενός αυτοκινήτου απαιτεί καταβολή μεγάλου κεφαλαίου και συνεπάγεται πολλές χρονοβόρες και ακριβές διαδικασίες οι οποίες περιλαμβάνονται στο πακέτο της FlexCar (ασφάλεια, επισκευές, σέρβις, τέλη κυκλοφορίας κλπ).

Η κάθε εταιρία που θέλει ευελιξία στον στόλο της και εύκολη είσοδο σε μια μίσθωση εξυπηρετείται ιδανικά από την FlexCar.

Για πόσο χρόνο μισθώνουν οι πελάτες σας, κατά μέσο όρο, τα αυτοκίνητα; Πόσοι από αυτούς καταλήγουν, τελικά, να αγοράσουν το αυτοκίνητο που μισθώνουν;

Μερικοί πελάτες αποκτούν το αυτοκίνητο έχοντας κατά νου συγκεκριμένη χρονική περίοδο, αλλά οι περισσότεροι συνεχίζουν την μίσθωση για όσο τους εξυπηρετεί. Είμαστε η μοναδική εταιρία στην Ελλάδα που προσφέρει την δυνατότητα αλλαγής αυτοκινήτου κάθε 2 χρονιά, χωρίς επιπλέον προκαταβολή, σε όλους μας τους πελάτες, ώστε να έχουν πάντα το όχημα που αντιστοιχεί στις ανάγκες και θελήσεις τους. Πολλοί πελάτες βρίσκουν όμως ένα όχημα που τους βολεύει και θέλουν να προχωρήσουν σε εξαγορά, την οποία δυνατότητα προσφέρουμε ανά πάσα στιγμή.

Ποια είναι τα αυτοκίνητα που παρουσιάζουν την μεγαλύτερη ζήτηση, από τους ιδιώτες και από τις επιχειρήσεις; Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που αναζητούν οι πελάτες σας;

Η ζήτηση αυτοκινήτων μοιράζεται σε διάφορες κατηγορίες και μοντέλα, μιας και αντίστοιχα οι πελάτες μας έχουν πολύ διαφορετικά χαρακτηριστικά και ψάχνουν διαφορετικές λύσεις. Προσφέρουμε πολλά διαφορετικά μοντέλα που καλύπτουν όλες τις ανάγκες.

Ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες που υπάρχουν για μια startup που κινείται στον χώρο του αυτοκινήτου; Υπάρχουν ειδικές δυσκολίες;

Μια διαφορά είναι βεβαίως πως για τους πελάτες μας δεν είμαστε απλά μια εφαρμογή που τους λύνει ένα μικρό πρόβλημα. Το αυτοκίνητο είναι κεντρικό αντικείμενο στην ζωή πολλών, από την μια λόγο του ουσιαστικού κόστους, από την άλλη διότι είναι το μέσο για την καθημερινή μεταφορά στην θέση εργασίας, το μέσο για την μεταφορά των παιδιών στο σχολείο, το μέσο για την μεταφορά στις διακοπές κλπ. Οι πελάτες μας βασίζονται πάνω μας για να έχουν ένα αυτοκίνητο άριστης ποιότητας και τη σιγουριά της άψογης εξυπηρέτησης σε κάθε περίπτωση. Για εμάς είναι πλέον κεντρικό να ανταπεξέλθουμε σε αυτές τις περιστάσεις.

Γενικότερα, ποια η γνώμη σας για το επιχειρηματικό περιβάλλον της χώρας μας; Και τι θα συμβουλεύατε τους νέους startuppers;

Το περιβάλλον παραμένει δύσκολο μεν, έχει βελτιωθεί όμως υπερβολικά τα τελευταία χρόνια και βελτιώνεται συνεχώς και λόγω θεσμικών οργάνων (όπως πχ του EIF) όπως και λόγω των συνεχόμενων προσπαθειών κεντρικών ατόμων του οικοσυστήματος, όπως και των επενδυτών μας, του Απόστολου Αποστολάκη και του Σωτήρη Παπαντωνόπουλου-Μαντόπουλου.

Λάβατε πρόσφατα μια σημαντική χρηματοδότηση από τους Venture Friends και το Uni.Fund. Πώς θα χρησιμοποιηθούν τα συγκεκριμένα κεφάλαια;

Τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη στην Ελλάδα, όπως και για επέκταση στο εξωτερικό.

Ο κυριότερος στόχος είναι να συνεχίσουμε την δυναμική μας πορεία στην Ελλάδα, να συνεχίσουμε να παρέχουμε μια εξαιρετική εμπειρία στους πελάτες μας όπως και να ξεκινήσουμε να λειτουργούμε σε μια πόλη στο εξωτερικό.